2015年5月,全球知名的it调研公司frost& sullivan发布了《2014年大中华区网络安全市场分析报告》。在ssl vpn的市场表现上,深信服(sangfor)中国市场占有率高达47.8%,占据了近半壁江山,这意味着深信服连续7年蝉联第一。深信服如何做到7年来稳居第一,且市场份额逐年增加的呢?
以需求为导向推动产业发展
在各个细分市场,深信服都在短短4、5年内取得市场第一的排名,并与行业排名第二的竞争对手之间拉开日益明显的距离。以ssl vpn市场为例,2008年深信服首次取得市场第一时,与最接近的竞争对手份额差距不到2%,历经6年的发展,2014年深信服sslvpn以47.8%的份额,远远超出其他厂商,稳居第一。
在sslvpn市场推广之初,相对于网络安全市场一日千里的发展,国内基础网络环境已显得相对恶劣,许多用户在使用ssl vpn产品时,遇到访问速度过慢,导致平台难以推广,系统基本处于荒废状态。深信服敏锐地发现这一情况之后,在原有webpush、多线路负载等技术的基础上,引入快速htp技术和flash-link技术等多项特色加速技术,将终端用户接入速度提升了数倍,获得市场青睐则成为必然。
在传统的sslvpn市场逐渐成熟之时,办公app到手机端的迁移、手机app的安全加固以及海量移动设备的管理成为了新时代的需求。深信服第一时间扎根此市场,在ssl vpn平台上引入应用虚拟化和app安全加固新功能,并强势推出企业移动管理emm产品,最全面的凯发登录的解决方案,帮助用户实现移动办公场景下的各种需求。
技术创新是灵魂
作为中国规模最大的前沿网络设备供应商,深信服对于自身创新能力的提升一直是大手笔投入。深信服坚持以每年营收的20%投入研发,为其技术创新的含金量提供有力的保障。
深信服投入研发的人员占到企业员工总数的40%以上,其中ssl vpn产品研发人员超过百人,申请ssl vpn专利技术超过30多项。
作为国家ssl vpn技术标准核心制定者,深信服是国内唯一一家入选gartner ssl vpn魔力象限厂商。截止到2014年12月,深信服sslvpn产品服务于全国18000多家各行业客户;ssl vpn客户端并发授权已累计使用超过260万个;已入围中央政府、国税总局、建设银行、中国移动、联通集团等高端行业的采购清单。
深信服ceo何朝曦表示,“基于在研发上的持续高投入,我们有能力服务客户在信息化建设方面的各种需求,因此,我们有信心为客户提供更为先进有效的服务方案和产品,从而在更广泛的细分市场成为行业标杆。”