毫无疑问，sd-wan是当前企业级市场中的一个大风口。

从2014年sd-wan概念被正式提出，到如今在市场被广泛认可，sd-wan最近几年的蓬勃发展折射出市场的强劲需求。根据gartner报告显示，企业部署sd-wan的比例从2015年的1%迅速上升到2018年的30%，未来几年，全球sd-wan市场的年复合增长率将达到惊人的70%。

如今的sd-wan市场已经涌入成百上千家企业，可谓是喧嚣浮华、热闹非凡，既聚集了传统路由器公司、云服务提供商，也有大批创业型公司、安全公司，甚至连电信运营商也希望在市场中分得一杯羹。正因为如此，谁最先看清sd-wan市场，抛弃浮华、落地价值，谁就能够在未来的市场中占据先机。

企业加速转型，网络价值待释放

sd-wan强势崛起的背后，是企业对于网络价值释放的一种强烈诉求。过去几年，云计算的浪潮开启了商业模式、运营模式和使用方式的一场变革，传统wan网络架构在这场变革中显得捉襟见肘；此外，企业数字化转型步伐的加速，人工智能技术融入业务之中成为大势所趋，也让企业网络正面临着越来越多的不确定性。正因为如此，作为企业未来发展战略的重要支撑，网络在云计算和数字化转型时代下的价值正在前所未有的放大。

如何释放网络的价值，也就成为数字化转型时代最重要的挑战之一。

在深信服sd-wan技术专家黄航看来，sd-wan之所以能够迅速崛起，主要来自于企业的四大需求驱动力。

首先，用户应用正在发生大幅变化，基于ai、高清视频类的高带宽新型业务和应用正在被大规模采用。并且后续随着5g逐步商用，企业对于网络带宽的诉求增速会更加明显。“例如，在金融行业，人脸识别相关的应用已经被大规模采用。另外，像零售行业门店机器人、高清视频等应用也带来了对带宽的明显需求。”

其次，企业正在加速上云，像erp、oa、crm等应用逐步向云上迁移，增加了对于sd-wan的需求。“云计算可谓是sd-wan最大的驱动力之一。当前，国内企业上云的步伐正在加速。根据数据显示，有40.3%的中国企业采用了云服务，而像零售等行业的云化速度则远超40.3%这个值。”

第三，越来越多的中国企业开始走出去，全球化的业务布局带动业务新的增长，同时带来了对于sd-wan的直接需求。

最后，则是越来越多安全威胁出现，以及监管合规的升级，驱动sd-wan需求的增长。

在这些需求的驱动下，企业希望通过sd-wan实现更加智能、自动化的网络连接，将移动、边缘、云等各类工作负载有机地连接在一起，并且按需分配网络服务，实现网络价值的有效释放。

攻防交织的sd-wan市场

众所周知，sd-wan所包含的大部分技术并不是全新的，而是构建在网络传输、路由、安全等多项技术之上的组合。但是，sd-wan犹如一组漂亮的组合拳，可以为业务带来更出色的网络体验、更加可视和便捷的管理、更加完善的安全保障等优势。因此，sd-wan已经开始对传统路由器、防火墙、广域网加速、专线等市场产生巨大冲击。

这也让传统企业路由器公司、运营商、广域网加速厂商、安全厂商等市场参与者对于sd-wan有着复杂的心态与需要反复权衡的策略。除了创业型sd-wan公司希望全力在sd-wan这个崛起市场中进攻外，大部分市场参与者在市场中都处于守中有攻、攻中有守的情况，希望在确保之前业务的基础上，也能在sd-wan市场中抢占先机。

以传统路由器设备公司为例，其通常在传统路由器市场占据主导地位，且拥有大量的路由器用户基础。而sd-wan在逐渐对分支路由器市场造成重大冲击的趋势下，大部分传统路由器公司都在主动出击，加快市场布局的步伐。以cisco为例，cisco近年来通过收购viptela、meraki等sd-wan初创公司来获得sd-wan相关的技术与产品。

不过，传统路由器公司的sd-wan思路逃不开大集成的模式，将收购过来的产品和技术堆栈集成到之前的路由器软件之中。这种模式的好处是让已有路由器用户可以快速拥有sd-wan功能，不利的地方在于产品容易涵盖多个代码块和管理框架，真正实现集成难度巨大，不利于产品长期的可靠性和连续性。

运营商近年来也在积极参与和布局sd-wan市场，有点类似前几年布局云计算市场。运营商拥有网络资源天然优势，希望借助技术变革期进行角色转型。在sd-wan市场，运营商始终占据着重要位置，拥有大量高质量骨干网的网络资源，但是在软件管控与优化能力方面相对较弱，在满足客户的sd-wan多元化与差异化需求等方面还有待提升。此外，运营商也需要权衡sd-wan对传统专线网络业务的影响。

不过，运营商可以与sd-wan产品厂家在产品、方案甚至商业模式上进行深入合作，从而对sd-wan市场产生重要影响。

广域网加速厂商是sd-wan市场另外一个重要参与者。sd-wan同样对于广域网加速市场产生了重要影响。“像传统vpn服务已经无法满足企业大带宽、高可靠、上云的需求，sd-wan则可以实现池化广域网链路的功能，并且打通专线、mpls、lte，感知广域网网络条件，提供针对不同业务差异化的服务质量。”深信服技术专家黄航如是说。

对于像一些做广域网加速、网络安全起家的市场参与者，并没有传统路由器市场的负担，且拥有庞大的广域网加速和vpn用户群，本身也具备强大的广域网优化软件能力，在满足基础组网的需求下，还可以提供广域网加速、安全防护等功能，以及完善的客户服务体系。这种类型的市场参与者需要重点考虑的就是在产品、凯发登录的解决方案层面，确保让之前的用户群升级到sd-wan。

谁会是市场的大黑马

当前的sd-wan市场正在处于快速增长期，市场格局远未确定，可以说，所有市场参与者都拥有着巨大的机会。那么，谁会成为市场中的大黑马呢？

在笔者看来，sd-wan市场在经过初期发展之后，市场竞争已经进入到下一个阶段，市场参与者之间的角力除了产品、技术之外，还需要有更加贴近市场的商业模式以及服务能力来支撑。

首先，sd-wan产品功能将会追求更加安全和更佳业务体验。尤其是sd-wan的潜在安全问题日益突出，sd-wan的应用给像勒索病毒、apt、蠕虫病毒等创造了新的攻击面。而目前，大部分sd-wan公司的凯发登录的解决方案中仅支持ipsec vpn和基本的状态性安全，面向新型威胁和应用层复杂攻击显得苍白无力。在业务体验方面，不仅要求sd-wan具备业务智能流量调度，如何对广域网传输数据进行整形和优化，进一步提升业务体验才是王道。

其次，sd-wan将会与人工智能技术结合更加紧密，变得更加智能化。像机器学习等人工智能技术将会越来越多地融入到sd-wan之中，让sd-wan可以精准、动态、智能地对网络路径进行实时转换、路径调节和链接绑定，并且可以进一步实现sd-wan管理的自动化和智能化。同时，为了应对日益升级的攻击手段，sd-wan智能路由器如何结合人工智能、机器学习、外部情报威胁构建立体的安全防护体系也是多家厂家研究方向。

最后，sd-wan的商业模式需要与市场更加契合，sd-wan方案需要适配用户需求变化。因此，在面向部分中小型用户，sd-wan需要提供运营服务，以即租即用、按需开通的方式去满足这种类型用户的需求；又如，结合业务云化的趋势，sd-wan方案需要与主流云完成支持与适配等等。

在众多sd-wan公司中，深信服无疑是一家值得长期关注的公司，并且极有可能成为未来市场的大黑马之一。“深信服希望做sd-wan市场的进攻者。”黄航直言不讳。

深信服在sd-wan市场的策略是：围绕多 wan选路、云网融合、全球访问加速、连锁组网、安全组网等五大商业应用场景，重点拓展中大型企业、金融、政府、零售等领域，在产品和商业模式上全面适应sd-wan时代的需求，帮助企业用户构筑起sd-wan时代的广域网新能力，在数字化转型时代中获得网络价值与能力。

围绕策略，深信服在sd-wan市场的进攻方向有两条：一条是sd-wan代替传统专线路由器，另一条则是sd-wan替代传统vpn设备。“深信服在vpn市场拥有超过2万家用户，具备非常好的用户基础。”除了提供vpn用户切换到sd-wan路径之外，深信服接下来还会进一步去拓展替换传统专线路由器的红海市场，“广域网需要更加简易化的部署和更加智能化的运维，而传统路由器的确在部署、使用和运维层面上不方便，并且难以满足业务更佳体验的诉求。尤其是企业上云的大趋势下，传统路由器很难满足企业上云的易部署和易运维需求。”

为了确保市场进攻，深信服在产品、技术、凯发登录的解决方案、商业模式上作了充足的准备。

首先，在产品层面，深信服sd-wan产品满足分支全场景适配，针对小型分支提供微型路由交换一体sd-wan网关、针对中大型分支且要求更高业务访问体验提供具备加速功能的sd-wan设备、针对企业上云提供云端vcpe软件部署、针对有安全防护和加速需求的分支提供安全融合一体的sd-wan网关，满足连锁门店、中大型分支、数据中心、云端等全业务场景。

其次，在技术层面。深信服推出了安全sd-wan 2.0凯发登录的解决方案，在应用体验、部署运维管理上进一步贴近用户的使用诉求。

1. 在应用体验上：

多wan智能选路提升带宽利用率：sd-wan通过智能应用识别和智能负载调度机制实现多链路流量均衡负载，提升带宽利用率至100%。

广域网加速技术提升业务体验：sd-wan内置高效的广域网加速模块，通过链路优化、数据优化、应用优化、视频优化、包负载等技术手段，进行端对端业务访问加速。该技术已在多家客户使用得到很好验证，平均压缩比达到40%-50%，提升3倍访问速度。

故障秒级切换保障业务体验：业务传输过程难以避免链路故障或者链路拥塞状况，通过sd-wan预置的故障切换及故障qoe探测最佳线路技术达到秒级切换，实现业务无感知，极大保障业务体验。

2. 总部可视监控提升运维效率：

分支分钟级部署上线：sd-wan通过邮件开局和auto vpn两种创新技术实现分支分钟级部署上线。通过中心端控制器下发分支上网配置、ipsec vpn配置、接入中心管理配置、安全配置等，极大缩短上线周期和降低上线复杂度，真正实现分支零it。

通过中心端管理平台凯发注册网站首页大图、vpn拓扑大图等展示分支健康、链路拥塞、应用qoe状况，实现全网监控的可视化。通过管理平台可以做到全网策略统一下发、统一升级、远程接入等，实现故障快速定位和策略调整，极大提升运维效率。

3. 加强ai和安全等技术的应用：

将更多ai技术和安全技术融入到sd-wan凯发登录的解决方案之中，实现应用自感知和场景自感知，并且结合深信服在安全领域的深厚积累，通过机器学习来实现安全态势感知和策略自调整。

第三，在凯发登录的解决方案层面，深信服sd-wan针对政府、企业、金融等行业提供相应的凯发登录的解决方案，推出hybird wan场景、全球业务布局、业务上云、多dc互联等业务场景凯发登录的解决方案，满足用户多方位诉求。

最后，在商业模式上，深信服从过去以产品型sd-wan为主的交付方式调整为产品型服务型双重模式，新增了运营型sd-wan服务。这样，既可以为具备广域网自建、自行维护广域网能力的客户提供产品型sd-wan交付，还能通过运营型sd-wan服务惠及那些对成本敏感的企业。

深信服还积极参与到sd-wan相关的标准制定工作中。据悉，深信服已经多次参与了中国信通院sd-wan白皮书相关标准的讨论，并且成为第一家通过sd-wan可信云.产品型认证的sd-wan厂家。

写在最后

sd-wan带来最大的变革就是：让广域网以网络为中心转向以用户应用需求为中心。因此，决定市场胜负的关键就是如何在产品、技术、凯发登录的解决方案乃至商业模式上更加贴近用户应用对于广域网的真实需求。

每一次技术的更迭都意味着巨大的市场机会。sd-wan的崛起，必然带来广域网路由器市场格局的重组与更替。无论是传统路由器公司、云服务提供商，还是创业型公司、广域网加速公司、电信运营商，大家都有着巨大的机会，只是各自的商业出发点和策略有所不同。

sd-wan的下半场刚刚开始，未来市场如何，让我们拭目以待！